“留在乡村”供销人才风采（147） ——滨州市惠民县供销惠乐福农业服务有限公司总经理张伟

“留在乡村”供销人才风采（147）

——滨州市惠民县供销惠乐福农业服务有限公司总经理张伟

　　张伟，1987年9月出生，现任惠民县供销惠乐福农业服务有限公司法人及总经理。

　　惠民县供销惠乐福农业服务有限公司于2016年3月由惠民县供销合作社投资建设。公司在张伟的带领下，通过健全合作社组织机构，提高软硬件实力，在全县率先实行“统种统收分管”模式，生产托管业务日臻完善，带动了村民共同增收致富。同时公司不断优化业务范围，逐步拓展服务领域，以土地“流转+全程托管”经营服务产业模式开展土地经营，坚持以优质粮种植服务为核心，以产后服务、交易服务为有益补充的品质原粮生产社会化服务平台，带领农户走标准化生产、品牌化管理、产业化经营之路，形成集生产托管和产前产后各项服务供给于一体的综合型社会化服务主体。

　　公司实行统种统收分管，创新服务模式。为摆脱早期受资金、机械、人员、管理等方面因素的制约，张伟带头采用土地“统种统收分管”模式，对签订生产托管合同的农户提供全程托管服务，通过发挥合作社资金优势、机械优势、管理优势、技术优势，降低农户生产成本，提高粮食产量。一是“统种”模式。统一安排采购化肥、种子、农药等生产资料，统一提供种、管、收等机械服务。公司以成本价提供种子、化肥、农药供应给农户，并且提供自有作业环节的服务，以成本价进行结算，资金由我公司先行垫付。农户也可选择仅租用农机具进行播种，相较于农户分散经营，节本增效显著。二是“统收”模式。为克服卖粮难问题，张伟总经理带领公司为托管农户提供“统收”服务，粮食由合作社统一收回，再统一外销，相较于农户自行销售，增收效应明显。销售结束惠民县供销惠乐福农业服务有限公司和农户双方采取“保底收益+约定分成”的方式进行结算，例如根据实际托管种植的土地面积，耕地提供给农户每年每亩800斤小麦，小麦价格按当年国家保护价折价结算。超出利润部分，公司与网格管理员按比例进行利益分成。三是“分管”模式。在“统种”模式下，惠民县供销惠乐福农业服务有限公司主要负责组织机械化的耕种、病虫害防治及收获等环节，田间管理环节则由网格管理员自己负责，管理员同时也协助病虫害防控，如发现病虫害及时通知公司打药、适时收割等事宜。

　　为完善服务手段，保障农户权益。在“统种统收分管”模式下，为充分保障农户权益，张伟通过节本增效、携手管理和风险共担等手段，实现公司与农户间的互利共赢。一是节本增效，公司与农户利益兼顾。惠民县供销惠乐福农业服务有限公司统一组织农资和机械服务，降低各环节生产成本，同时由网格管理员参与监管，降低成本。托管后土地耕作成本亩均降低130元左右，同时实现产量亩均增长约200斤。二是携手管理，合作社与农户权利共享。公司在运营中，除收取托管服务费外，土地承包经营权和土地的剩余利益归双方共同所有所有，在解放劳动力、缓解劳动强度的基础上，满足了网格管理员对土地管理的参与意愿。三是风险分担，公司与网格管理员互利共赢。在财务风险分担方面，大型农机具由公司整合提供。在经营风险方面，“分管”模式有效降低公司与管理员的经营风险，发挥了公司规模化、科学化、机械化经营的多重优势。在市场风险方面，公司在农产品销售方面获得比当地市场价格更高的销售收益。通过上述举措，有效克服了原有小农经济的不足，推动了原有种植模式与现代农业发展的有机衔接。

　　张伟还提倡加强软硬件建设，提升服务能力，并且将服务能力的提升作为办好合作社的根本。通过公司服务人员素质能力培训，以及新机械装备的推广，软硬件建设不断夯实，托管服务能力稳步提升。

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